亞馬遜上平均每分鐘產(chǎn)生8.8萬美元的銷售額，對(duì)賣家來說是個(gè)非常有利的平臺(tái)。小賣家如何從中分得一杯羹，看看大賣家給出的建議。

一、盡可能的獲得評(píng)價(jià)

      消費(fèi)者評(píng)價(jià)的作用很大，88%的消費(fèi)者信任網(wǎng)上評(píng)價(jià)。所以賣家要盡可能得到消費(fèi)者評(píng)價(jià)，有照片的更好。大約90%的亞馬遜買家不會(huì)留下反饋，所以賣家可以采用Feedback Five這類型的工具，提高反饋數(shù)量，移除負(fù)面評(píng)價(jià)。

二、用對(duì)關(guān)鍵字，提高SEO

      除了賣家的評(píng)分和產(chǎn)品價(jià)格，亞馬遜還會(huì)利用產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵字對(duì)listing排名。亞馬遜的產(chǎn)品標(biāo)題限制在500個(gè)字符內(nèi)，建議包括品牌、描述、產(chǎn)品線、材質(zhì)、顏色、尺寸等。

      賣家可以找到受歡迎的長尾標(biāo)題關(guān)鍵詞，然后從中找到適合你的關(guān)鍵詞，再把它們輸入到搜索引擎中，評(píng)估這些關(guān)鍵詞的搜索量。

      除了產(chǎn)品標(biāo)題，亞馬遜還有另外的關(guān)鍵詞字段，你可以輸入5個(gè)關(guān)鍵字或詞組，記住不要使用已經(jīng)在標(biāo)題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

三、保持價(jià)格競爭優(yōu)勢，贏取Buy Box

      庫存，物流、客戶服務(wù)和價(jià)格是贏取Buy Box的重要條件，一些重新定價(jià)工具能幫助你24小時(shí)監(jiān)控競爭對(duì)手的價(jià)格，比如你可以設(shè)定比競爭對(duì)手低0.01美元，隨時(shí)讓你保持價(jià)格競爭力。如果競爭對(duì)手缺貨了，這些工具會(huì)自動(dòng)提高價(jià)格，最大化你的利潤。

四、使用亞馬遜的廣告服務(wù)

      如果你希望讓你的產(chǎn)品吸引眾人的眼球，可以嘗試亞馬遜的 Amazon sponsored product的廣告服務(wù)，讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果下面、頁面右列或者產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面。

      亞馬遜宣布計(jì)劃增強(qiáng)這個(gè)功能，讓廣告變得更加顯眼，它提供免費(fèi)試用。

五、用折扣吸引消費(fèi)者

      折扣是吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要方式。

      促銷和折扣能讓你排在品類的第一名，同時(shí)也提高了出現(xiàn)在亞馬遜首頁“Hot Deals ”和“New & Noteworthy”版塊下的概率，這些版塊能給你帶來大量的流量，同時(shí)提高你頁面相關(guān)產(chǎn)品的曝光度，吸引消費(fèi)者購買你的其他產(chǎn)品。

六、在亞馬遜站外營銷

      雖然亞馬遜不允許出現(xiàn)引導(dǎo)消費(fèi)者鏈接到其他網(wǎng)站的郵件等，但是反過來你可以在其他網(wǎng)站上引導(dǎo)消費(fèi)者到你的亞馬遜店鋪。文章和博客就是一個(gè)很好的方式。利用Hubpages、Go Articles 和Isnare等網(wǎng)站寫些產(chǎn)品文章，并鏈接回你的店鋪。

      在你的裝箱單留下優(yōu)惠券也是一種留住消費(fèi)者的有效方式。閃購、一次性促銷和免運(yùn)費(fèi)等都是吸引消費(fèi)者再次下單的有效方式。

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